Как оказывать влияние на разговор?
Да все обыденно и просто, например поменять тему и бац, вы уже воздействовали на разговор.
Только для начала нужно разобраться с этикой, потому что предчувствую слово манипуляция не нравится многим.
Манипуляция - это действие в итоге проведения которого вы получаете, какую то реакцию, которая к для вас ворачивается и вы ее засекаете своими органами эмоций либо не засекаете, и даже тогда у вас есть информация об отсутствии реакции, а означает манипуляция все таки сработала. Исходя из этого положения мы манипулируем собой, людьми, предметами всегда.
Методы для конфигурации хода разговора
1. Умолкнуть - величавая вещь, человек говорящий с вами, будет в недоумении, когда увидит, что вы замолчали он либо начнет волноваться и суетится либо замрет в ожидании, отсюда можно указать на какую-то вещь в его гардеробе либо идея и на этом тема, которую вы обсуждаете завершится, и раз вы уже задали такие рамки, то и ответственность за переход в подходящую сторону лежит на вас.
2. Начать гласить очень стремительно, гарантирую даже очень терпеливый собеседник отключит сознание от вашей трескотни и будет согласен на всякую смену темы только бы вы только смолкли.
3. Гласить занудно и однообразно (в институтах лекторы, время от времени читают так что аж, охото подушку для себя принести) - через некое время собеседник либо попробует выйти из разговора либо начнет погружаться в себя
4. Гласить несуразности, начинать с малого количества и в конце увеличивать их число, до предела (многие люди не привыкли к таким вещам, и будут удивлены, а удивление приятное чувство, ну вы знаете) и они в этом настроении перейдут к новой теме, если вы этим воспользуетесь.
5. Переводить внимание собеседника (фразами жестами, расфокусировкой взгляда)
6. Авторитет личности – вы просто создаете образ авторитетности вокруг себя, и следовательно получаете право менять разговор, как вам хочется, если конечно в вашу авторитетность поверили.
7. Попросить сменить тему - очень эффективно и перейти к той тематике которая вас интересует.
Первые 6 пунктов предполагают перегрузки сознания и замешательство, это дополнительный плюс к нужному вам результату.
7 пункт предполагает работу с сознанием с учетом всех фильтров и вот если вы заинтересовали человека то может быть вам и позволят добиться своего.
Как улучшить результаты?
для начала надо наблюдать, через некоторое время вы начнете "понимать" человека, и, разумеется он вам начнет постепенно нравится, а это значит подстройка пошла и вы можете ее интенсифицировать своими действиями, что даст вам больше возможностей в том чтобы и вы и ваш партнер пришли, к чему то что устраивает вас обоих.
Сам процесс ведения в то русло, которое вам нужно.
Имея уже раппорт (наблюдение + подстройка + обратная связь) мы действуем по схеме подстройка – ведение (приглашаем собеседника перейти с нами куда то еще) .
Инф.
